返報性の法則
私たちは他人から何かしてもらうと
「お返しをしなくてはならない」と考えてしまう法則
私たちは他人から何かしてもらうと
「お返しをしなくてはならない」と考えてしまいます。
特に、先手、つまり先に与えた方が、
返報性の原理が強く働きます。
これは様々な場面で使えるテクニックではないでしょうか。
例えば、
取引先の手土産、
職場の同僚への差し入れ、
気になっている人への贈り物など
これらは、決して高価なものである必要はありません。
とりあえず、対面した直後などに、先手で渡してしまうのです。
すると、相手は「お返しをしなくては。」と思います。
これにより、こちらは相手方に対して
心理的に優位に立つことができ、
話を進めることができるのです。
とすると、こちらとしても、不適切、不必要な
親切は、極力受け取らないようにしないと、
ついつい、お返しに労力を割いてしまうことになりますね。
気を付けないと…
とりあえず、先手を意識して、
細やかな贈り物の種を撒いておけば、
いつか大きな花がたくさん咲くことでしょう！