人間は、無難な選択肢に惹かれるものなのです。

  

   

ゴルディロックス効果

商品に関する情報が少なく、価格帯の選択肢が3つになると中間のものを選びやすいという購買心理の法則

   

私たちは、何かを決めるときに、

価格の選択肢が2つしかなく、参考となる情報が少ない場合、

安い方を選ぶ傾向にあるという。

   

ところが、選択肢が3つになると、途端に行動がガラリと変わり、

中間の選択肢に強く惹きつけられてしまう。

   

これが、ゴルディロックス効果である。

  

さらに、

価格の差の比率が

「A:B:C=6:4:3」で、

選択肢の順番が

「高価なA、安いC、本命のB」

となっていたら、

その効果は絶大らしい。

私たちは極端な選択肢を避けるという本能があるらしいのだ。

  

この手法は、様々な業界で使われているらしく、

もし、何か高価な買い物を検討していて、

「何となく真ん中の選択肢いいなぁ」と思ったら、

価格帯をチェックし、

上記のような比率になっていないか、

今一度冷静に判断したいものです。

    

逆に、仕事において、

上司に何か通したい案がある場合、

本命案Bのほかに、

効果は絶大だが費用面などでムチャな案A、

やっつけ仕事で作成したやっつけ案C

を一緒に提出すると効果的かもしれませんね。

    

ただ、AやCを選ばれたら…

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